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【營銷管理】競爭對手分析方法

【摘要】:在今天這個激烈競爭的市場當中,超越競爭對手儼然是企業的戰略重點,可是,如果沒有瞄準競爭對手,結果可想而知。因此,競爭對手分析的前提是正確界定競爭對手,接下來才是對競爭對手的全面解剖和分析。下面著重為大家介紹競爭對手分析方法具體包含哪些。

 在今天這個激烈競爭的市場當中,超越競爭對手儼然是企業的戰略重點,可是,如果沒有瞄準競爭對手,結果可想而知。因此,競爭對手分析的前提是正確界定競爭對手,接下來才是對競爭對手的全面解剖和分析。下面著重為大家介紹競爭對手分析方法中如何界定競爭對手方法。

競爭對手分析方法

  競爭的四個層次


  掌握競爭對手分析方法首先要知道市場競爭是有層次的,我們可以通過品牌來區別和界定不同競爭層次的競爭對手。具體方法是按照品牌物理屬性的相似性來劃分競爭層次,如下圖所示:




競爭對手分析方法四個層次

  第一種競爭是產品形式競爭(Product Form),這是最狹義的一種競爭,它反映了企業競爭主要是產品品牌競爭的觀點。這些品牌屬同類產品,具有相同的產品特征,面對同樣的細分市場。下圖以百事可樂為例來說明競爭的四個層面。

百事可樂競爭的四個層面

  界定競爭對手的四大標準

  有四種界定競爭對手的標準:顧客導向、營銷導向、資源導向和地理區隔。

  顧客導向:顧客是誰--類似預算的競爭;顧客什么時間使用產品和服務--時間和注意力的競爭顧客為什么使用該產品和服務--需求滿足方式的競爭
      營銷導向:廣告和促銷、溝通策略、媒體策略、分銷策略、價格策略
      資源導向:原材料、人力資源、財務資源
  地理區隔:地理分布

競爭對手分析方法有哪些

  分析界定競爭對手五種基本方法

  界定競爭對手有五種基本方法,利用這些方法可以有效地找到競爭對手:
  1)根據已有分類方法界定競爭對手
  界定競爭對手最簡單方法是采用現成的分類方法,這些分類方法的劃分依據是產品形式或產品品類,如標準工業編碼。

  2)根據產品的可替代性界定競爭對手
  通過考察與當前產品具有一樣功能的替代產品,企業可以找出自己的潛在競爭對手,從而提早對這些對手的產品和顧客給予足夠重視。

  3)根據管理者的判斷界定競爭對手
  管理者可根據自己的經驗、銷售報告、分銷商或其他渠道來判斷企業當前和未來的競爭對手。

  4)根據顧客購買信息數據界定競爭對手
  根據顧客購買產品的數量,品牌轉換的數量也可界定競爭對手。

  5)根據顧客的意見界定競爭對手
  整體相似:產品或品牌之間的相似性測量常用坐標圖來表示,稱之為感知圖。
  部分相似:給顧客列出大量的產品或品牌名稱,要求顧客對這些名稱進行分組,分出的每組產品是可以互相替低的。
  產品刪除:可按照顧客對產品無效性的反應來界定市場。

    精準做好競爭對手分析,我們首先要清楚的界定誰是我們的競爭對手。競爭對手分析方法首先就是教大家如何進行清晰界定對手,明確自身的市場表現。更多競爭對手分析相關內容歡迎繼續關注正睿咨詢營銷管理咨詢欄目。



 

 

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